資源整合，壓強市場(chǎng)開(kāi)拓

——淺談順威股份國內、海外營(yíng)銷(xiāo)管理中心的成立

文/順威股份總裁辦

順威股份國內及海外營(yíng)銷(xiāo)管理中心的成立，致力于解決原各分子公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部與客戶(hù)信息不對稱(chēng)問(wèn)題、各分子公司對接客戶(hù)的信息沖突或者不統一的問(wèn)題、內部產(chǎn)品信息流通弱問(wèn)題、客戶(hù)價(jià)格談判力弱的問(wèn)題、資源重復投入或浪費的問(wèn)題，市場(chǎng)布局最優(yōu)與整體利益最大化的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)管理中心將通過(guò)內部資源整合與共享，聚焦客戶(hù)需求，集中力量進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓。

過(guò)往的發(fā)展歷程中，各分子公司對于銷(xiāo)售方面均取得不錯的業(yè)績(jì)，但市場(chǎng)并沒(méi)有整合起來(lái)，沒(méi)有實(shí)現資源配置與利用的最優(yōu)，甚至還有一些資源使用的浪費：如同一家客戶(hù)，供應同樣或類(lèi)似的產(chǎn)品，各分子公司分別對同一客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護；幾家公司為爭取同一客戶(hù)的訂單進(jìn)行競爭，未能從集團利益最大化的角度去分布訂單，以致甚至可能失去了一些成本競爭方面的優(yōu)勢；分子公司的負責人能力強弱不一，部分不能同時(shí)兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與內部運作最優(yōu)，導致一些市場(chǎng)機會(huì )的憾失……

空調市場(chǎng)是屬于寡頭競爭的市場(chǎng)格局?？照{配件供應商在這些寡頭客戶(hù)中的話(huà)語(yǔ)權弱，將公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源分散之后，又更弱化的市場(chǎng)談判話(huà)語(yǔ)權。營(yíng)銷(xiāo)管理中心成立之后，公司將從風(fēng)葉產(chǎn)品業(yè)務(wù)入手進(jìn)行試點(diǎn)，開(kāi)展風(fēng)葉產(chǎn)品集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這樣一來(lái)，公司一方面以總部對接總部形式，可以獲得更多的話(huà)語(yǔ)權與談判主動(dòng)權；另一方面也可以更全面的把握客戶(hù)的需求，提供更好的客戶(hù)體驗，獲取更多市場(chǎng)份額，進(jìn)一步有效提升公司的一體化形象。

煥然一新的順威股份國內營(yíng)銷(xiāo)管理中心團隊

營(yíng)銷(xiāo)管理中心將成為利潤中心，獨立對業(yè)務(wù)利潤負責。風(fēng)葉產(chǎn)品公司將成為成本中心，成本標準化，將集中精力于技術(shù)工藝、成本控制、產(chǎn)品品質(zhì)為核心的內部生產(chǎn)運營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)管理中心獨立運作更具有市場(chǎng)靈活性，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，能夠及時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲的前線(xiàn)“陸戰隊員”去更靈活的發(fā)揮以應對戰爭。

營(yíng)銷(xiāo)管理中心的成立，是優(yōu)化組織結構與運作體系的一次大膽嘗試。也是公司轉型變革的一個(gè)重要嘗試。運作調整的過(guò)程是一個(gè)困難復雜的過(guò)程，涉及了責權體系、管理體系、運作流程的大量調整，這就離不開(kāi)各分子公司、各職能部門(mén)的全力配合。

國內經(jīng)濟增長(cháng)進(jìn)入新常態(tài)，增長(cháng)方式由投資粗放型轉入集約效率型，企業(yè)的競爭全面進(jìn)入主拼商業(yè)模式。成本控制和產(chǎn)品品質(zhì)競爭日益激烈，所有的行業(yè)都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會(huì )發(fā)揮威力，而這一切都不會(huì )以人的意志為轉移！